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宝贝详情页该如何设计?
点击次数:   更新时间:2016-04-05 14:18:41  

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宝贝内页描述的作用究竟有多大?凡是会使用数据分析工具的店长几乎都知道。那么,宝贝详情页该如何设计,才会让买家愿意下单呢?

当买家进入你的店铺,如何让买家驻足就得看你宝贝描述了。一般的宝贝详情页,总的来说是两个基本点和六个要点。

宝贝详情页,顾名思义,是用于介绍你宝贝的功能(价值点)以及那些与众不同的地方,进而促进买家购买的介绍页面。

一、宝贝描述两个根本点:

1、把所有的顾客都当成非专业人士;义乌淘宝培训义乌电子商务培训http://www.ywxdf.com/

2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS:当宝贝存在被认同价值时,价格(促销点)才会发挥作用。

二、宝贝描述六个要点:

1、紧记“三秒注意力”原则;

2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品;

3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在内,且能引起买家的共鸣;

4、宝贝描述一定要诉求利益的因素,即FAB利益排序法;

5、消除一切使买家分心或暂缓购买的详情页内容;

6、记住最重要的一点:商品卖点有且只有一个,必须不停地告诉客人。

三、宝贝描述的顺序:

1、诉求情感的语句(500字以内)——引起买家注意点;

2、产品大图——非常重要,引发买家兴趣的场景;

3、价值促销点——促进即时购买的要点,但应该先有价值,后有价格;

4、产品获得荣誉——非常重要,增加公信力,可以多挖掘;

5、产品在本店的销售情况——要搭配本店买家好评、销量等(必须是本店);

6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等(必须是真实);

7、产品最独特卖点图文说明——注意:卖点只有一个;

8、产品功能介绍——图标以及图片文字,力求详细;

9、与其他产品PK——需要详情且实事求是;

10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图,多角度让客户了解产品;

11、感性营销——要让买家现在就购买的因素,非常重要;

12、套餐、关联营销等——多渠道销售,提升店铺转化率;

13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步;

14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍;

15、公司的形象展示或实体店——很多人在乎的硬件实力;

16、关注掌柜说、联系我们等——让顾客成为回头客或紧密关注店铺。


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